Разработка программы продвижения нового продукта

24 ак. часа
9 часов видео
6 кейсов
15 500

О курсе

Вывод на рынок нового продукта  процесс сложный и требующий слаженной работы целой группы специалистов (маркетолога, менеджера по продукту и бренд-менеджера). Однако зачастую задача по разработке программы продвижения нового продукта ложится на плечи одного специалиста, который должен обладать всеми необходимыми компетенциями, чтобы продукт успешно вышел на рынок, а компания смогла достичь плановых показателей по обороту, прибыли и проч.

Данная программа познакомит вас с особенностями продвижения на рынках В2В и В2С. В ходе обучения вы овладеете наиболее эффективными инструментами для продвижения продукта, а также научитесь формировать бюджет.

Вместе с автором программы вы шаг за шагом разберете алгоритм разработки плана продвижения продукта и сможете оценивать результативность своих действий как в процессе реализации комплексной программы, так и по ее итогам.

Данная программа позволяет минимизировать ошибки и достигать наилучших результатов при выводе новых продуктов вашей компании на рынок.

Для кого этот курс

  • Руководитель проекта по выводу новых продуктов
  • Менеджер по развитию бизнеса
  • Менеджер по продукту
  • Бренд-менеджер
  • Директор по маркетингу
  • Стартапер
  • Владелец бизнеса

Вы узнаете про

  • Особенности продвижения на рынке B2B и B2C
  • Наиболее эффективные инструменты продвижения нового продукта
  • Отличия программы продвижения уже существующего продукта от нового
  • Правила формирования системы продаж и ценообразования

Вы научитесь

  • Определять конкурентные преимущества для разработки стратегии продвижения
  • Выбирать инструменты для продвижения, исходя из специфики вашего бизнеса
  • Формировать бюджет
  • Оценивать результативность программы продвижения

Содержание программы

Разработка программы продвижения нового продукта

  1. Алгоритм разработки программы вывода нового товара на рынок
    1. Анализ рынка нового продукта
    2. Определение конкурентных преимуществ
    3. Программа вывода нового продукта
    4. Формирование программы продвижения
    5. Объекты коммуникационной политики
    6. Коммуникационная политика фирмы
    7. «Прикорм для рыб»
    8. Система мотивации
    9. Особенности продвижения нового продукта
    10. Продуктово-рыночная матрица
  2. Позиционирование нового продукта
    1. Позиционирование нового продукта
    2. Стратегии позиционирования
    3. Позиционирование компании
    4. Концепция продукта
    5. Выбор отличительной идеи
    6. Выбор отличительной идеи. Пример
    7. Основные компоненты предложения клиенту
  3. Специфика выбора инструментов продвижения нового продукта
    1. Выбор способов продвижения
    2. Реклама
    3. Вирусный маркетинг
    4. Личные продажи
    5. Инструменты продвижения продукта
    6. Средства для продвижения нового продукта
    7. Прямой маркетинг
    8. Конкурс
    9. Стимулирование продаж
    10. Спонсорство
  4. Алгоритм выбора инструментов продвижения нового товара на рынок
    1. Алгоритм выбора методов продвижения
    2. Выбор средств коммуникации
    3. Методы формирования бюджетов
    4. Примеры неудачной рекламы
    5. Особенности продвижения нового товара на рынке В2В
    6. Trade promotion
    7. Основные методы стимулирования сбыта
    8. Развитие отношений с ключевыми клиентами
    9. Правила и приемы создания идей
    10. Малобюджетный маркетинг для В2В
    11. Методы создания лояльности в В2В
    12. Оценка креативной идеи акции
    13. Методика выбора средств продвижения
    14. Основные шаги по подготовке выставки
  5. Прогнозирование эффективности мероприятий по продвижению
    1. Прогнозирование эффективности мероприятий по продвижению
    2. Прогнозирование эффективности продвижения мероприятий
    3. Влияние сохранения клиентов на прибыль
    4. Модели оценки эффективности маркетинга
    5. Марочный капитал
    6. Реклама – ключевые индикаторы
    7. Индикаторы измерения PR
    8. Выставки и специальные мероприятия
  6. Планирование и контроль маркетингового бюджета
    1. Методы формирования бюджетов
    2. Примеры вывода на рынок новых продуктов

Преподаватели

#<Instructor:0x007f926b8efbc0>

Стерхова Светлана

Кандидат экономических наук, доцент факультета инновационно-технологического бизнеса РАНХиГС при Президенте РФ

UNIWEB