Стратегический менеджмент в транснациональных компаниях

32 ак. часа
10 часов видео
8 кейсов
21 000

О программе

Сегодня все больше компаний стараются расширить бизнес и увеличить прибыль с помощью выхода на международные рынки. Данная программа познакомит вас со спецификой корпоративного и международного бизнеса и конкурентными условиями, в которых он существует. Вы узнаете, каким образом выстраивать коммерческую политику компании, как организовать систему продаж и дистрибуции, как эффективно управлять корпоративными затратами и человеческими ресурсами в условиях выхода на новые рынки, и многое другое.

Для кого эта программа

  • Директор по стратегическому развитию
  • Менеджер по развитию бизнеса 
  • Специалист отдела стратегического развития

Вы узнаете про

  • Международный бизнес: структуру, особенности, тенденции развития
  • Роль международного бизнеса в интеграционных процессах
  • Тенденции в маркетинге и формировании коммерческой политики компании

Вы научитесь

  • Формировать цепочку стоимости товаров и услуг
  • Составлять план коммерческой политики компании
  • Разрабатывать карту мотивации

По результатам обучения вы получите Удостоверение ИБДА о повышении квалификации.


Содержание программы

Стратегический менеджмент в транснациональных компаниях

  1. Международная бизнес-среда
    1. Введение
    2. Бизнес-философия
    3. Цели международного бизнеса
  2. Факторы давления на международный бизнес и пути развития
    1. Основные факторы давления на международный бизнес
    2. Глобализация
    3. Stuck in the middle
    4. Green cost analyses
  3. Транснациональные компании. Новая волна конкуренции
    1. Критерии определения компании как транснациональной
    2. Стадии развития ТНК
    3. Маркетинг в ТНК
    4. Этапы развития ТНК в соотнесении с акционерным капиталом
    5. Стратегическая матрица продуктового и географического портфеля
    6. Матрица прибыльности продуктовых единиц
    7. Новая волна конкуренции
  4. Стратегии M&A и эффекты синергии
    1. Сделки слияния и поглощения
    2. Стратегии совершения сделок слияния и поглощения
    3. Синергия
    4. Виды синергии
    5. Four hand strategy
  5. Прямые иностранные инвестиции
    1. Прямые иностранные инвестиции: введение
    2. Виды прямых иностранных инвестиций
    3. Факторы, влияющие на прямые иностранные инвестиции
    4. Прямые иностранные инвестиции: закон Боба Маршалла
  6. Стратегические показатели долей рынка
    1. Способы определения доли рынка
    2. Определение доли рынка в разные периоды времени
    3. Расчет доли рынка
  7. Создание цепочки ценности
    1. Цепочка стоимости товара или услуги
    2. Процессы, влияющие на цепочку стоимости
    3. Подходы к созданию цепочки стоимости
    4. Индивидуальная цепочка стоимости
  8. Стратегии дистрибуции
    1. Дистрибуция
    2. Выбор формы роста при построении национальной дистрибуции
    3. Маркетинг vs Продажи
    4. Модель построения национальной дистрибуции
    5. Терминология
    6. Этапы построения системы дистрибуции
    7. Merger side effect (MSE)
    8. Работа с розничными сетями
    9. Коэффициент Майера
    10. Торговый представитель
  9. Глобальные тенденции в маркетинге
    1. Основные тенденции стратегического маркетинга
    2. Трансформация фокуса маркетинга
    3. Создание нового продукта
    4. Blue ocean strategy
    5. Категории работы с потребителем
    6. Оценка эффективности маркетинга
    7. Cross in promotion
    8. Эффект Тейлора
    9. Фокус на возрастные категории
  10. Разработка коммерческой политики компании
    1. Управление коммерческой политикой
    2. Система скидок
    3. Типы скидок дистрибьюторам
    4. Условия оплаты
    5. Условия предоставления отсрочки платежа
    6. Условия эксклюзива
    7. Система измерения эффективности коммерческой политики
  11. Система управления корпоративными затратами
    1. EBITDA. Оценки затрат бизнеса
    2. Эффекты роста затрат и технологии их оптимизации
    3. Self-Material Index
    4. Модель VRIO
    5. Оптимизация административно-хозяйственных затрат
  12. Корпоративный контроль
    1. Необходимость системы корпоративного контроля
    2. Зоны корпоративного контроля
    3. Типы корпоративного контроля
  13. Планирование в международном бизнесе
    1. Виды корпоративного планирования
    2. KPI
    3. Планирование продаж и операционной деятельности
    4. Планирование закупок у поставщиков
    5. Метод Ишикавы
  14. Стратегии выхода на международные рынки
    1. Стратегии выхода на новый рынок
    2. Франчайзинг
    3. Анализ факторов, предваряющий выход на новый рынок
    4. Операционные стратегии
    5. Стратегии выбора логистического оператора
    6. Операционный поток
    7. Стратегия «Bring on»
    8. QRM-системы
  15. Глобальное управление стоимостью человеческих ресурсов
    1. Стратегии управления затратами на персонал
    2. Выбор организационной структуры
    3. Система мотивации
    4. Трудовые опционы
    5. Экспатизм

Преподаватели

#<Instructor:0x007f7e18564c88>

Мартиросян Эмиль

Кандидат экономических наук, доцент кафедры бизнеса и управленческой стратегии ИБДА РАНХиГС при Президенте РФ

ИБДА


Каурдаков Константин Анатольевич

Каурдаков Константин Анатольевич

Дистанционный курс выбирал из собственного взгляда на карьерную перспективу. «Стратегический менеджмент в транснациональных компаниях» привлек внимание приемлемой стоимостью обучения с возможностью получения официального документа о повышении квалификации. После бесплатного пробного блока утвердился во мнении, что курс будет полезен. В начале было не привычно, что для просмотра лекций никуда не нужно ездить, но к хорошему быстро привыкаешь. Конечно, для того что бы сосредоточится на изучении предмета, на мой взгляд, не достаточно посмотреть видео с планшета по дороге на работу. Необходима соответствующая обстановка, но это индивидуально. Как правило, изучал материал либо оставаясь после работы в офисе, либо дома с компьютера. Оба варианта были приемлемы. Неотъемлемой частью курса являются проверочные вопросы (после каждого видео) и задания по итогам освоения тематического блока. В моем случае работы должен был проверять преподаватель (лектор). Так вот, приятным удивлением было не просто факт проверки задания с выставлением оценки, но и глубокий анализ преподавателем проверяемой работы. Отдельное спасибо за возможность задать преподавателю вопрос по факту получения комментариев к работе. Глубоко убежден, что человек должен учиться всю жизнь, а не только в школе и институте. Дистанционное образование решает проблему нехватки времени для получения необходимых знаний.